「利益を2倍にするのに、何倍の売上が必要でしょう？」
昔の私は2倍必要だと思っていました。これは間違いでした。

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「100円で仕入れたものを売って20％の粗利益が欲しいときに、売価をいくらにしますか？」
私は120円だと思っていました。これも間違っていました。

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「売る側にとって、おまけとポイントどちらがお得でしょう？」
おまけとポイントは、どちらにしても、売る側が損をする。そんなに差がないという程度の理解でした。
正解は、「明らかにポイントのほうが損は少ない」
この正解を聞いた瞬間。私は理解できませんでした。

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この３つの問題のあなたの答えはどうでしたか？

20年前の私は、『利益』というものがまったく分かっていませんでした。
「売上を上げれば利益は勝手についてくる」と考えていたので、売上を上げるために激安チラシを作って、ライバル会社のお客さんのところへ配り歩きました。

「よし、これでうちへの発注が増えるだろう」と思っていました。
しかし、いくら待っても注文や問い合わせ電話は、期待したほど入らなかったのです。

今なら分かりますが、この激安チラシ作戦は自分の首を絞めるためにやったようなものでした。私の激安チラシを見たライバル会社も「お客様を奪われてたまるか！」と、激安チラシに対抗した値段を出してきたのです。そうすると、どうなるか？

取引実績のない当社からリスクを負って買うより、長年取引のある信用できる仕入先から値引きしてもらって購入したほうが安心です。
 

結局、お客さんは多少増えましたが、その激安チラシを見た私の既存客からも値引きを要求されて売上高は微増。そして、大切な利益はどうなったのか？
　なんと、利益が３０パーセントも減ってしまったのです。

・激安チラシの配布
・売上高は微増
・利益は大幅減

この厳しい結果に大ショックを受けた私は、わらにもすがる思いでいろいろな勉強会に出向き、「どうやったら売上が上がって利益が出るのか？」の答えを探し求めたのです。そしてマネジメントゲームという研修に出会いました。マネジメントゲームを学ぶことで、冒頭の答えがすべてわかりました。

ここで自己紹介をさせていただきます。
私の名前は 辻 敏充。
本業は食品の卸売業。それ以外に『マネジメントゲーム』（以下MG)の講師をしています。

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私が開催しているMGに参加してくださったある経営者様が、「辻さん、私の愚痴を聞いてくれませんか。私は休日も休まずに懸命に働いています。ですが、働いても、働いても利益が出ません。もう打つ手がありません」と悩みを打ち明けてくれたのです。
さらに、悩みをお聞きしていくと、

・目先の受注のために簡単に値引きする。
・いくつかある『利益創出パターン』を知らない？
・経理のルールを知らない？（例：利益が出そうなら、期末に車を購入する）。
・資産と経費の違いが分かってない？

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など、まるで20年前の私と本当によく似ていたのです。

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冒頭で、私の『激安チラシ作戦』の大失敗談を紹介しました。そのときの私は、「売上を上げたら必ず儲かる」と信じていました。損益計算書の見方も知りません。もちろん、「利益をどうやって計算するのか」もよくわかっていません。

だから、がむしゃらに働くだけでした。それはまるで、野球少年が、一生懸命に練習をして、ルールをよく知らずに野球の試合に挑むようなものです。その結果は誰が考えても明白です。いくら頑張っても『勝利』は掴めないです。

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経営も同じです。『利益というルール』が分かってないと儲かりにくいのです。会社経営という『本番の試合』に挑むのなら、『利益』のルールを勉強しなければ勝負になりません。ルールを知らずに利益を生み出すことは偶然でしかありません。

税金のことは、プロに任せればいいと思います。ですが、『利益の創造』は経営者の重要な仕事です。ですが、この基礎勉強を疎かにしている経営者が意外と多いのです。

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MGでは、売上原価、売上総利益などなじみのない言葉をたった６つの文字を使って表現しています。試算表、決算書をこの６つの文字で変換すれば、シンプルになるので従業員さんが見てわかるようになります。

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MGを学ぶことで、
「税理士さんの話していることが分かる。決算書（試算表）の意味が分かる」
「従業員全員が会社の現状がわかり、次の手（戦略）が考えられる」
「利益とはどういうものかが分かる。来期利益２倍を目指すぞ！」
と全社員一丸となって、前向きな気持ちになれるのも夢ではないと思います。
 

​さらに詳しく知りたい方は、友人が作ってくれた動画のほうをどうぞ

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