退職代行業の真の姿！？

4月1日は、入社式のニュースがたくさん聞かれます。とても微笑ましく思いますが、最近は、すぐに退職する方もいて、それも退職代行を利用するようです。退職理由は、いろいろあろうとは思いますが、自分で退職を申し出ないことには、どうなんだろうという思いがありました。

しかも、市場が拡大して、参入も増えてきていると聞きます。それだけ利用する人が増えてきたのかと思いましたが、ただ、参入が増えるというのは利用者増だけだろうか？　と疑問がわきました。

業界を作った「退職代行モームリ」のHPで調べてみると

当社独自の取り組みを行い、事業開始2年4ヶ月で相談件数28,000件、退職代行実施件数15,000件を突破しております。現在は月間の利用者が2,000名前後、業界No.1の利用者数となっています。（2024年7月31日時点）

基本利用料は2.2万円（税込み）です。そうすると月間の売上が4千万円で、年商5億程度にしかなりません。そんなに投資は必要はないから儲かるのかと、社員数を調べてみると

創業3年目で従業員50名を超える規模の会社となりました。今後も事業の拡大と共に仲間を増やして邁進して参ります。

平均給与500万として、年間で2.5億円です。Vは多分0ですが、広告費はかなり使っていると思います。利益は5千万くらいだと思いました。これで参入が増えるかなぁと疑問はさらに深まりました。

ネットで調べると「なるほど、それが理由か！」という記事がありました。下記のHPを見れば、理由が分かるかもしれません。私は分かりませんでした（涙）。

モームリのHP

ポイントは、「転職支援サービスを使えば、全額キャッシュバック」なんですよ。浅はかな私は、2.2万円をタダにすると、さらに儲からないじゃんと思いました。

モームリの運営会社は「株式会社アルバトロス」です。この会社の事業内容は、

転職支援事業・退職支援事業（転職支援サービス・退職代行サービス）

ネット事業（情報収集サービス・ブログ運営）

コインランドリー運営

退職代行サービスよりも転職支援サービスの方が前に来ていますね。

モームリは、退職代行ではなく、人材紹介業だったのです！

人材紹介における紹介料の相場は、一般的に紹介する人材の理論年収の30～35%程度です。紹介料は400万円として120～140万円となります。

2000人のうち、どれだけの人がこの会社のサービスを使うでしょうか？　退職代行料がタダにはある程度の人が反応すると思います。30％だとして、紹介料のMQが7200～8400万/月です。参入されますか(笑)？

マーケティング的には、フロント商品（集客商品）とバックエンド商品（売りたい商品）が大事と言われています。（個人的には嫌いですが）この会社は、とても上手にビジネスモデルを作っている（最初に相手からの信頼を得ている）ように思いました。

モームリの分析と、日ごろ、師匠のおっしゃっていることと考え合わせると、

最初に「信頼・信用」があって、あとから、自社商品を買ってもらうというのが商売の王道だと思いました。

私は、信頼・信用も無しで売りたい商品を、その商品の良さをアピールをして売ろうとする癖があります。まず相手からの信頼や信用を得ることは大事で、それは、普段の言動から印象付けられるものだと思います。凡事徹底を行動の基本にしていきたいと思います。